El sector odontológico ha experimentado una gran transformación en la última década. A medida que las Organizaciones de Apoyo Odontológico (OAD) siguen expandiéndose por todo el país, ha surgido un modelo especialmente atractivo para los dentistas con vocación de crecimiento: propiedad parcial.

La mayoría de los dentistas desean poseer y construir una única consulta antes de venderla en el momento de la jubilación. En el mercado actual, muchos dentistas pasan por alto lo que supone gestionar y ser propietario de una clínica dental, lo que lleva a los dentistas a explorar modelos de propiedad parcial centrados en el crecimiento, la equidad y el valor a largo plazo, a la vez que se mantienen centrados en la atención al paciente.

Los propietarios de consultas independientes a menudo se enfrentan a problemas de capital, marketing, personal y expansión. En nuestro modelo de propiedad parcial, los dentistas conservan la propiedad de una o varias consultas y se asocian con una DSO que les proporciona apoyo operativo, financiero, de marketing, tecnológico y de personal.

Una consulta nueva que puede haber tardado 15 años en madurar de forma independiente a menudo puede escalar mucho más rápido en un entorno apoyado por una OSD. En muchos modelos de OSD, una consulta puede seguir aumentando su valor durante años, a menudo pasando de consultorios unipersonales a operaciones multiproveedor. ¿Cuál es el resultado? Una mayor producción, un EBITDA (beneficios antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones) más fuerte y, en última instancia, un activo más valioso.

El mayor beneficio de la propiedad parcial es la oportunidad de crear flujos de ingresos pasivos o semipasivos. A medida que las prácticas maduran y el flujo de caja se estabiliza, los propietarios pueden recibir distribuciones basadas en su porcentaje de propiedad. Una vez calculado el EBITDA, se deducen el servicio de la deuda, las compras de equipos y las mejoras, y el efectivo restante se distribuye en función de los porcentajes de propiedad. Con el tiempo, la propiedad minoritaria de varias consultas maduras puede generar importantes ingresos pasivos sin necesidad de realizar operaciones cotidianas.

Muchos dentistas no entienden bien cómo funcionan las distribuciones, que suelen ser una devolución de capital en lugar de ingresos imponibles.

Las DSO crean eficiencias operativas a través de sistemas centralizados y relaciones con los proveedores, lo que ayuda a las consultas a reducir los gastos generales, mejorar la facturación y los cobros y obtener mejores precios en suministros, equipos y tecnología. Nuestro modelo de asociación redujo los costes de suministros en aproximadamente 1,5%-2% en 18 meses, al tiempo que proporcionó a nuestros dentistas un mayor acceso a equipos avanzados, formación clínica y oportunidades de crecimiento que podrían haber sido difíciles de conseguir de forma independiente.

La propiedad parcial también puede proporcionar ventajas fiscales significativas a través de la depreciación, las amortizaciones de equipos, las deducciones por construcción y las estrategias de depreciación acelerada.

La propiedad ofrece oportunidades de desgravación fiscal a través de compras de activos fijos que pueden acelerarse, lo que permite importantes deducciones que reducen los ingresos imponibles de la consulta, que el dentista comparte en función de su porcentaje de propiedad.

Las consultas de nueva creación, en particular, se benefician en los primeros años al compensar los ingresos mediante la aceleración de los gastos, mientras que las obligaciones fiscales se aplazan hasta que se vende la consulta o la participación en la propiedad. Mientras que la propiedad total ofrece más control a corto plazo, la propiedad parcial en múltiples consultas escalables puede proporcionar un mayor valor a largo plazo a través de distribuciones recurrentes, crecimiento del patrimonio y eficiencia operativa.

No todas las DSO son iguales. Y no todos los dentistas encajan en un entorno DSO.

Para los dentistas que quieren crecer más allá de una sola consulta sin soportar toda la carga de la propiedad independiente, asociarse con el DSO adecuado puede crear oportunidades que no son alcanzables por sí solos. La clave está en encontrar un socio cuya visión, cultura y filosofía operativa coincidan con los objetivos a largo plazo del médico. Porque en el panorama odontológico actual, el éxito ya no consiste sólo en poseer una consulta. Se trata de crear un patrimonio escalable, unos ingresos sostenibles y una plataforma de crecimiento a largo plazo.

El socio ideal es un dentista que entiende el poder del modelo DSO, desea crecer clínicamente sin la carga de las tareas administrativas y está dispuesto a dejar que la DSO le ayude a alcanzar sus objetivos personales. Para obtener más información sobre las oportunidades de asociación o ponerse en contacto con nosotros, visite: https://operationdental.com/partnership/.